Vendere beachwear/ swimwear online negli Stati Uniti

Per vendere beachwear in America oggi è necessario riformulare le occasioni d’uso dei capi di abbigliamento

In seguito all’esplosione del Covid i consumatori americani hanno abbracciato il ciclismo, le passeggiate, l’escursionismo, il campeggio e i viaggi in camper. Rispetto agli ultimi 10 anni, infatti, il numero di americani che desidera trascorrere del tempo all’aperto è aumentato di quasi il 20%.

La conseguenza indiretta di questo cambio delle abitudini di svago in America è stata la crescita delle vendite di ecommerce di capi da spiaggia, che spesso si prestano sia all’utilizzo in spiaggia sia durante le attività outdoor. Per esempio, il wild swimming e gli sport acquatici sono diventati più popolari che mai in tutti gli Stati Uniti e la domanda di outfit multiuso ha potuto essere soddisfatta dai costumi.

Le aziende italiane di beachwear devono creare collezioni versatili adatte a più nicchie di mercato in America

I consumatori americani vogliono acquistare stili che consentono di passare senza problemi dal contesto casalingo a quello da spiaggia fino a quello da lago e da escursione

Ecco i passi da compiere per iniziare a vendere beachwear online negli Stati Uniti:

1. Per avviare un business di successo negli USA occorre riformulare da zero il concetto di abbigliamento da spiaggia, tenendo conto di più scenari di utilizzo;
2. Puntare su modelli che incoraggiano l’uso in diverse stagioni;
3. Creare cuciture e finiture confortevoli;
4. Offrire pezzi classici, durevoli e con tessuti di alta qualità.

I fattori competitivi di successo per vendere beachwear in America

La soluzione migliore per le aziende italiane del settore beachwear negli USA è presentare collezioni con pochi capi strategici. Le categorie di beachwear femminile di maggior successo negli Stati Uniti sono il bikini a due pezzi e i costumi interi asimmetrici. I dettagli che incentivano di più i consumatori americani all’acquisto sono:

• vita alta;
• tessuti anti-UV ad asciugatura rapida;
• scollatura halterneck (all’americana), che mette in risalto il collo e la schiena.

I capi preferiti dai consumatori americani di sesso maschile che vanno al mare o praticano attività all’aperto sono gli slip e le mezze mute anti-abrasione (o rash guard). Più nello specifico, gli uomini negli USA acquistano più volentieri capi di beachwear se:

• sono multiuso (come gli short, che si possono usare al mare e durante lo sport);
• sono fatti in tessuti ad asciugatura rapida (soprattutto slip e pantaloncini);
• nel caso delle fasce demografiche over 40, se hanno uno stile classico (righe, navy, colori neutri);
• nel caso degli under 40, se hanno colori brillanti o tonalità pastello (+123%).

Le vendite online negli Stati Uniti stanno crescendo incessantemente: è il momento migliore per iniziare a vendere online in America

Sembra che i consumatori americani non riescano più a fare a meno del digitale per i loro acquisti: rispetto allo stesso 2020, le vendite ecommerce negli USA sono aumentate del 6,8% passando da un valore di 192 miliardi a 205 miliardi [Fonte: Digital Commerce 360 analysis, U.S. Department of Commerce]. Un leggero rallentamento rispetto alla crescita registrata nel 2020 ma, tuttavia, un segnale incoraggiante per le aziende italiane che vorrebbero cominciare a vendere sul mercato degli Stati Uniti.

Anche se la quota delle vendite online non ha ancora superato il 20% è da notare che la penetrazione dell’ecommerce sul totale delle vendite al dettaglio non è scesa ai livelli del 2019, nonostante l’entrata in campo dei vaccini e altri fattori che incoraggerebbero il ritorno agli acquisti offline.

Di conseguenza sembra che questo sia ancora il momento ideale per cominciare a vendere online ai consumatori americani: i modelli di acquisto e le abitudini di consumo che si sono imposti in America dal 2020 sono qui per restare e sarà difficile tornare agli stili di vita pre-pandemia.